AF Communication

Audit de la performance commerciale

Brief initial / Objectifs

Amener une vision sur la performance commerciale de l’entreprise.

Après une immersion de plusieurs jours dans l’entreprise, auprès des ADV, du back office, des commerciaux, des managers…, pour comprendre et mesurer l’ensemble des paramètres opérationnels et fonctionnels du volet commercial je remets un diagnostic avec des préconisations servant de base à la recherche d’améliorations et à la mise en œuvre de recommandations, en fournissant des constats, des analyses objectives, des recommandations et des commentaires utiles, en faisant apparaître des risques de différentes natures tels que : L’inadéquation des outils utilisés aux objectifs demandés, le besoin en formation, le manque d’activité commerciale pour les vendeurs, l’inadéquation des paies plans aux besoins de la motivation, le manque de cohésion, d’implication etc…

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Compétences utilisées :

Pôle conseil
100
 

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